|
Strukturierte Neukundenakquise für Technologie-Produkte
|
|
|
Die Unterstützung in der Neukundenakquise führt zu:
|
|
Ausschöpfung des Kundenpotentials
|
|
|
Sicherung von regelmäßigem Neukundengeschäft
|
|
|
Trennung von nicht-technischem Pre-Sales und technischem Vertrieb
|
|
|
Steigerung der Effizienz im Vertrieb
|
|
|
Regelmäßige Versorgung des Vertriebes mit qualifizierten Leads
|
|
|
Vorgehensweise:
|
|
|
Analyse des Kundenstammes und des Produktportfolios
|
|
|
SWOT-Analyse
|
|
|
Erstellung eines Zielkundenprofils
|
|
|
flächendeckende Recherche
|
|
|
Erarbeitung der produkt-/kundenspezifischen Nutzenargumentation
|
|
|
Einführung des Pre-Sales-Systems
|
|
|
Optimierung des Vertriebsworkflows
|
